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厂家想在一个市建立渠道网络,该从哪几方面着手呢?

 

 

 

 

建立渠道网络,首先要确定自己是直营还是找代理商经销商,同时还要了解市场情况。比如饮料厂家,要考虑预算,产品数量,市里有没有县目前大多数饮料厂,市辖区会设一家经销商,每个县设一家经销商。经销商下面铺货到终端,当然也有些企业会设立分销商,二批商。

 

 

比如娃哈哈设计二批商,可口可乐康师傅设立分销商。也有企业比如可口可乐,大多市里有营业所直营店,下面直控终端+分销伙伴。

 

 

娃哈哈是设一家经销商,有的经销商直控终端,有的是二批商+终端。企业所在行业、规模和实力等不一样,发展阶段不同,要因地制宜,因时制宜。

 

 

 

网络渠道-2

 

 

厂家要建立市场渠道,首先要看你的产品服务哪些用户或者你的客户在哪里。那么你的渠道可以以下几个方面着手:

 

1.实体硬件产品可以举办招商代理会议活动,招收零售实体店和网店,有这方面客户资源的零售商或者个人

 

2.可以跟相关行业产业链的公司工厂企业合作,引流客户,共享或者互换资源,或者捆绑销售

 

3.自营组建电商团队和线下体验店,如果前期初创企业,资金有限建议不做此列,如果线下商圈客户群体意向多,可以开设实体体验店

 

 

网络渠道-3

 

 

4.与互联网公司合作。不管做实体硬件或者虚拟服务内容,都应该拥抱互联网巨头公司跟他们合作,合作方式可以是在他们平台销售,广告引流,互相推荐等方式,具体合作内容根据自己的厂家情况而定

 

5.市场渠道根据地域招收代理商。可以根据地域,客户群体等情况,招收当地的有能力销售的代理商,不要挤压货物,先期拿货押金,销售产品再进货,建立一套完善的制度流程

 

6.根据需求建立不同渠道。根据你的产品客户群体,分阶段建立个人代理渠道,企业个体户渠道,网上个人和商家代理渠道,要有完善标准精细化管理的流程制度方法技巧

 

 

渠道网络

 

 

除了渠道建立,厂家要自己直接面对客户好点,因为要知道自己产品的问题反馈改进,除了渠道,更要做品牌宣传规划,推广传播等

 

 

创建时间:2019-06-13 16:10