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拼多多3年引流3亿用户,收入增长3000亿,都用了哪些不为人知的方法?

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拼多多2015年成立,仅用3年时间就积累3亿用户,成功上市令许多行业领袖人物大吃一惊。这就是创新公司的不同之处,它往往能另辟蹊径快速发展。

拼多多3年引流3亿用户,收入增长3000亿,都用了哪些不为人知的方法?


拼多多在团队上,增长团队的数量上毫无疑问超过任何一家电商企业,现在企业往往以营销团队居多,而增长团队往往少的可怜。增长团队如于百万军中直取上将之头,而营销团队则是将军带兵打仗,不仅耗时耗财,而且周期风险不好把控。


而增长团队,在获取用户的方法上,就层出不穷了。最典型的方法就是超级流量池导流与截流。微信就是一个超级用户流量池,拼多多在里面就地取材,利用小程序+朋友圈+公众号+微信群”连线搭桥,做引流引擎,开始自循环。

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有人说,2017腾讯曾经权威发布,说流量时代已经终结了,为什么拼多多还能崛起?其实许多人理解错了,腾讯说的流量时代终结,是相对于它于巨头们的而言的。电商刚刚兴起的时候,流量遍地都是,各地巨头开始争占抢夺,画地为界,抢到的流量做成了自家的流量池。


三分天下,现在的流量都有各自的主,所以你再去外面抢流量,是不可能的,所以流量时代终结了。但是,拼多多就在有点渔翁得利的味道了,他快速搭建增长团队媷了腾讯的羊毛,也就是在腾讯流量池疯狂给自家导流。

拼多多3年引流3亿用户,收入增长3000亿,都用了哪些不为人知的方法?-2


那么,流量池截流又是怎么一回事呢?前面说道,各大巨头抢了流量以后,开始画地为界,整顿门户。以淘宝为例,持续的打假导致几十万的商家被清理出来,拼多多稍加引导,数十万的商家难民,就都到拼多多里重新开张营业了。


当然在详细运作上,拼多多还利用了大量黑客增长营销之术,但它涉及到的内容广泛而繁多,在这里就不一一细说了。


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2018-08-19 11:35