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太原、古交企业获客除了电销、走关系和网络推广,还有哪些方法?

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回答这个问题要明确企业在经营过程中,有哪些岗位或者人员有开发客户的责任,主要的客户开发岗位及客户开发说明:

 


1、决策层:包含董事长、公司股东。

 


这个层级的人,对公司的主要业务有重要推动作用,比如和某关联公司的业务合作,比如重点开拓优质客户及客户渠道,所以我们看到,这个层级的人基本都在社会比较高质量的群体互动,比如游艇会、高尔夫、总裁班、某商协会等,这些人的拓客业务以交际的方式推动公司的展示及合作。

 

 

太原网络推广

 

 

也有和某些重要关联企业或产业或政府职能部门公关合作的形式,总之,这类层级的业务拓展以公司形象及产品推荐为主,表面交际,实则推动公司拓展合作渠道和商务合作。

 

 

2、经营层:包含总经理、副总经理。

 

 

这个层级的岗位对于就职者而言,往往资源大于技能,视野大于专业。所以比较偏好于趋向市场化的的获客手法,比如招商、论坛、跨业联合,商业结构重组等操作手法。以及对业务部门的运营管理,以期能为决策层提供满意的市场结果。

 

 

3、业务执行层:经理、业务员。

 

 

这个层级的岗位通常因为自身职业素养及商业敏感和商业资源的局限性,只能操作具体的业务工作,用比较简单的手法比如电销、地推、扫楼、业务员之间的社交、微信及社交平台的广告方式等最基础的方式获得客户,从陌生关系到交易完成,需要走一段非常艰难的心路历程,也是非常艰辛的成长过程。

 

 

4、技术执行层:seo优化师、网络营销专员。

 

 

技术执行层级方面,在太原市、古交市的许多企业都会选择制作网站、制作小程序、搭建垂直自媒体,通过业务词排名优化、小程序关键词引流和综合渠道的网络推广,可以快速锁定目标人群。

 

 

在线上获客渠道上,除了SEM付费竞价排名,就数SEO网站自然排名效果好,它锁定的目标人群全是A类客户,能够实现快速成交。但是SEO技术在阳曲县、清徐县、娄烦县等太原周边地区,采用的企业很少,更多认同的是网络推广的传统模式,这种现象与地域行业竞争大小有关。

 

 

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2019-08-02 15:44