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互联网时代,忻州地区实体店的出路在哪里?

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实体店的第一困境,面临居高不下的房租成本,大部分小型实体还都是靠租用门店的形式,房租成本占据了门店的30%以上的成本,按照合理的租金比列应该是5-10%。

 

 

 

实体店第二困境,日渐上涨的员工工资,很多小型实体店面由于业绩不稳定,员工不稳定,在员工薪资,员工培训上花费了大量的成本与精力,而熟练的员工成本占比应该是25%以内。

 

 

 

实体店第三困境,是来自连锁企业的竞争,很久以前单打独斗的实体经营个体已经没有了优势,再加上连锁实体的扩张,与先进的管理水平,给实体带来跟多的压力,同时顾客更信任连锁企业。

 

 

 

但根据相关数据统计报告,实体店还是有机会的。在消费者移动决策的调查报告中显示:消费者利用移动设备寻找要消费的店家,并从移动设备上获得往来线路。实体店需要与根据消费者行为更新自己的营业思路,并有效利用移动设备的宣传手段获得消费者的亲睐。在忻州五台县、定襄县、宁武县、神池县、代县的实体店,只要做好线上布局,可观的庞大的游客集散流量就可以将店铺带动起来。

 

 

店铺流量主要有两个核心来源:拉新和复购。

 

 


拉新通常来源于店铺自然客流和推广传播客流,自然客流如果充足的话,在店铺进行一些促销推广活动就可以提升店铺流量。而如果店铺周遭流量不足,就需要放大经营半径来解决客流问题,你可以在有目标用户的地方做地推活动,异业合作,已经互联网推广等手段来提升客流。

 

 

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另外一个核心的来源是复购,能否激发老用户的购买,甚至推荐,在互联网时代是非常重要和关键的。在这部分通常需要做好两件事情,第一用户在店内购物时的购物体验,第二是用户的分级管理和维护。在移动互联网时代流量是店铺经营非常核心和重要的因素,如果店铺没有流量,所有的销售目标都将无法实现。

 

 

 

互联网时代,实体店的如何引流?

 

 


实体店的引流方式其实有很多,而且实体店存在一个最大的优势是线下的稳定客户,可以通过线上社群来增加粘度,时不时的进行一个活动,形成一种口碑传播。我们可以寻找或积累忻州市和原平市的垂直社群进行推广,做好的方法就是做网站、小程序通过搜索渠道,拦截线上客户流量。

 

 

 

对于线上引流,首先要找到针对店铺行业的精准人群,制造出对用户有用的东西,最好带点趣味能够引起用户兴趣的,引导用户关注,也可以通过线上的投票、转发、评论等活动,产生用户UGC,让用户自主生产内容,例如繁峙本地生活公众号、静乐本地生活圈等自媒体平台搭建运营,吸引本地流量投放线下店铺进行转化。

 

 

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2019-08-02 15:09