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开厂怎么找订单?做好信息覆盖与渠道测试,单子不用愁!

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不论开厂还是开公司,都需要做好以下3件事情,不然很难生存下去。新工厂和新公司前期在客户订单上,是最发愁的事情。许多企业没有稳定的渠道,客户订单全靠熟人朋友介绍,一直盲目地去做网络推广与营销,一直不见效果和转化。

 

那么,如何快速建立自己的客源渠道,应按照以下3个步骤操作:


1、信息覆盖,把行业内的各类渠道统一收集整理,进行全渠道信息覆盖和渠道运营,用最短的时间、花最少的费用去精准覆盖,一定要好钢用在刀刃上,不要草草了事。

 

之前让员工去搜索引擎上覆盖太原建站市场,一些员工应付了事,做的马马虎虎,结果导致数据不准确,造成决策错误。渠道覆盖一定要找认真负责的员工,建议找刚刚毕业的实习生,他们做事大多数都一丝不苟。

 


2、渠道测试,渠道覆盖完毕后,可以以一周、二周和三周为周期,进行测试各类数据,比如平均在线咨询量、留咨量和人群转化率。周期最短需要一周,最长不要超过一个月,除非特殊冷门行业。

 


鸣蝉品牌管理公司渠道部门平均一天测试7个渠道,经长期的操作数据发现,有的渠道咨询量很高,但转化率很低,这与渠道的目标人群有很大关系,就像在大街上卖衣服,咨询的人多,真正买的人少。

 

 

有的渠道咨询量少、但留咨量多,这与渠道人群活跃的时间段存在关联,比如百度竞价中有夜间黑马好词,它们在夜间转化率很高,如同烧烤夜市摊的销售量。对于咨询量高、人群转化率低的渠道,我们一定要投入去二次测试开发,找出转化率平稳的一个值。

 

3、渠道投资,测试出效渠道后,就需要进行大力度投资,进行渠道重点营运和管理,一些转化低甚至零转化的渠道,就可以停止或抛弃,所有精力全部放在高转化的渠道上,订单自然源源不断而来。

 


一般来说,新生渠道投入低、转化高,因为新生渠道出现后,同行大多数都不知道,或者还没来得及去运营,它几乎为零竞争的环境状态。就像当年的快手、抖音直播一样,99%的企业还没有反应过来,就被一群年轻人抢占了去,轻而易举获得百万、千万粉丝,赚得盆满钵满。所以,企业要想长远发展,就必须去不断开发和测试新生渠道。

 

 


 

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2019-06-10 23:07