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中小企业的获客渠道被巨头堵死,如何快速突围?

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如今,中小企业的获客渠道除了电销、地推和走关系,基本上也就没有什么持续稳定的办法,许多山西太原的传统企业仍然不看好互联网的趋势,认为还得在等三五年。苹果手机的横空出世,只通过一个线上渠道就打通了全球市场,互联网的重要性不必再多讲,愿意等三五年的企业主就在等几年,花更大的代价一点一滴地建设网络市场渠道。

 

目前山西太原的中小企业,一般主要依靠以下几个方法进行获客:


1、电话营销,大部分电销属于电话销售,实际上电话营销还包括短信营销,但是发短信推广的企业,寥寥无几。主要原因是短信营销的方式受到智能软件拦截,营销效力在逐步降低,但对于资金较为雄厚且有客户信息资源的企业,可以考虑使用,转化率在千分之一左右。

 

产品推广与营销


2、地面推广,也就是人们常说的地推,它是大部分企业都会用到的宣传方式,以DM单、宣传册、宣传卡、优惠券、试用券的纸质广告,搭载企业活动或优惠信息,雇佣人员或自己员工进行定点投放,行业特点不同,其转化效率也各不相同。

 

3、关系营销,它在装修行业最常见。即利用推广者的朋友、亲友等熟人关系进行推广介绍的方式,关系营销是花费最少的一种推广方式,但它产生的成交量,非常不稳定,不少企业就因为过分依赖关系介绍,而倒在关系渠道上。

 

获客渠道与营销方法


4、网络营销,包括自建问答、SEO关键词优化、SEM竞价推广、贴吧社区论坛的软文营销、社群矩阵、群媒体等推广获客。山西太原这边的企业主,往往不怎么相信网络营销,甚至要求“你先帮我免费推广,成单后给你提成”,其实我们可以观察同行在某一方法上的推广频次,就能推测到该渠道的实际转化效果。

 

频次越高,渠道转化自然越好,完全不是“他们愿意花钱买高兴,其实没什么效果”的偏见,没有一家企业会平白无故的去在某一渠道上,长期、持续、高频率地投入。

 

产品与营销的关系
 

5、资源交换,主要在新生企业之间流行,主要是异业联盟、企业互助等两种报团取暖的形式。前者形成了完整的合作链条,营销推广效果明显,但是往往对企业的资源和能力有所要求;后者合作形式比较松散,一般是几个企业自发进行广告互推,或者互相放置易拉宝或展页的形式,由于较为松散,转化周期缓慢。

 

企业获客渠道与方法

 

在山西太原的一些企业,一部分认为营销没有什么用,做好产品自然可以打开市场;另一部分则认为,产品质量过关就没问题,企业应重点加大营销推广,迅速占领市场。鸣蝉品牌管理中心认为,在互联网时代,企业的发展既要重营销,也要重产品,只要两条腿同时走路,才会走得更快更好。

 


 

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2019-05-20 11:05